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凈水器加盟

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望泉凈水器:終端銷售必須解決的三大問題

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望泉凈水器:終端銷售必須解決的三大問題

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1、對水的認(rèn)知問題:
人們鑒別水質(zhì)的好壞基本上從三個方面來鑒別:一是視覺,通常是看水是否渾濁、有沒有漂浮物和沉淀物。二是嗅覺,有沒有異味。三是體驗(yàn),從使用上體驗(yàn)。如果這三方面沒有問題就會認(rèn)為水質(zhì)很好,不會認(rèn)為自家的飲用水有問題,就不會想著去改善,不會產(chǎn)生對凈水產(chǎn)品的需求。主觀上沒有購買凈水產(chǎn)品的意識,也認(rèn)為它不是生活必需品。這是影響凈水機(jī)銷售的首要問題。
  已經(jīng)凈化的水與沒有凈化的水的差別也很難鑒別出來,好處更無法短時間能鑒別出來。所以這也增加了認(rèn)知的難度。尤其是在水質(zhì)比較好的區(qū)域。沒有很好的比較就不能很好的鑒別,不能提供直接的鑒別,凈水機(jī)的價值就得不到高度的認(rèn)同,不認(rèn)同就增加推廣的難度!
 
2、對飲水與健康的認(rèn)知問題:
我們的飲用水存在哪些問題?自來水是否真的安全?自來水存在的安全隱患有哪些?水燒開了是否就真的安全了?不安全的水對我們的健康到底會帶來哪些危害?很多人并不知道飲用水存在什么問題,也就不知道喝什么樣的水才能保障健康,不知道不潔水對健康有哪些危害,更不知道喝凈水的重要價值。不解決人們對飲水與健康關(guān)系的認(rèn)知缺失問題就無法促使人們重視飲用水與健康的密切關(guān)系,無法激發(fā)人們對健康水的需求,無法讓人們產(chǎn)生解決問題的想法和行動,這是凈水機(jī)推廣的第二大問題。
 
3、傳播障礙問題:
凈水機(jī)通常安裝在廚房,大都安裝在櫥柜里,比較隱蔽。即使很多家庭購買、安裝了,也很難起到宣傳、示范、帶動作用,不同于電視機(jī)、冰箱、太陽能熱水器等產(chǎn)品,都放在醒目的位置,容易引起人們注意,產(chǎn)生良好的宣傳示范效應(yīng),傳播便捷、迅速。凈水機(jī)卻如深藏閨中的美女,縱然傾國傾城又有何人知?物質(zhì)生活極度豐富的今天早已不是“酒香不怕巷子深”的年代,再好的產(chǎn)品處在這種狀況下,其傳播、推廣都會受到極大限制。如何讓凈水機(jī)進(jìn)入人們的視線,如何讓凈水機(jī)有更高的曝光率,如何讓安裝凈水機(jī)的家庭能夠從被動的影響別人到主動的影響身邊的人,讓越來越多的人發(fā)現(xiàn)、接觸、了解、認(rèn)同、購買,這就是我們在銷售中必須解決的問題。這個問題能夠得到很好的解決,凈水機(jī)的傳播就快了,影響力就大了,滲透力就強(qiáng)了,就能帶動更多的人購買了,市場需求就激發(fā)了,市場也就活躍了。
 
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