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人們鑒別水質(zhì)的好壞基本上從三個方面來鑒別：一是視覺，通常是看水是否渾濁、有沒有漂浮物和沉淀物。二是嗅覺，有沒有異味。三是體驗(yàn)，從使用上體驗(yàn)。如果這三方面沒有問題就會認(rèn)為水質(zhì)很好，不會認(rèn)為自家的飲用水有問題，就不會想著去改善，不會產(chǎn)生對凈水產(chǎn)品的需求。主觀上沒有購買凈水產(chǎn)品的意識，也認(rèn)為它不是生活必需品。這是影響凈水機(jī)銷售的首要問題。

  已經(jīng)凈化的水與沒有凈化的水的差別也很難鑒別出來，好處更無法短時間能鑒別出來。所以這也增加了認(rèn)知的難度。尤其是在水質(zhì)比較好的區(qū)域。沒有很好的比較就不能很好的鑒別，不能提供直接的鑒別，凈水機(jī)的價值就得不到高度的認(rèn)同，不認(rèn)同就增加推廣的難度！

 

我們的飲用水存在哪些問題？自來水是否真的安全？自來水存在的安全隱患有哪些？水燒開了是否就真的安全了？不安全的水對我們的健康到底會帶來哪些危害？很多人并不知道飲用水存在什么問題，也就不知道喝什么樣的水才能保障健康，不知道不潔水對健康有哪些危害，更不知道喝凈水的重要價值。不解決人們對飲水與健康關(guān)系的認(rèn)知缺失問題就無法促使人們重視飲用水與健康的密切關(guān)系，無法激發(fā)人們對健康水的需求，無法讓人們產(chǎn)生解決問題的想法和行動，這是凈水機(jī)推廣的第二大問題。

 

凈水機(jī)通常安裝在廚房，大都安裝在櫥柜里，比較隱蔽。即使很多家庭購買、安裝了，也很難起到宣傳、示范、帶動作用，不同于電視機(jī)、冰箱、太陽能熱水器等產(chǎn)品，都放在醒目的位置，容易引起人們注意，產(chǎn)生良好的宣傳示范效應(yīng)，傳播便捷、迅速。凈水機(jī)卻如深藏閨中的美女，縱然傾國傾城又有何人知？物質(zhì)生活極度豐富的今天早已不是“酒香不怕巷子深”的年代，再好的產(chǎn)品處在這種狀況下，其傳播、推廣都會受到極大限制。如何讓凈水機(jī)進(jìn)入人們的視線，如何讓凈水機(jī)有更高的曝光率，如何讓安裝凈水機(jī)的家庭能夠從被動的影響別人到主動的影響身邊的人，讓越來越多的人發(fā)現(xiàn)、接觸、了解、認(rèn)同、購買，這就是我們在銷售中必須解決的問題。這個問題能夠得到很好的解決，凈水機(jī)的傳播就快了，影響力就大了，滲透力就強(qiáng)了，就能帶動更多的人購買了，市場需求就激發(fā)了，市場也就活躍了。